佛山鋁單板產(chǎn)品路途坎坷還需要大力征服
對(duì)定制佛山鋁單板市場(chǎng)而言，佛山鋁單板企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，定制佛山鋁單板品牌一定要懂得自身品牌的取舍之道。在定制類企業(yè)中便可明晰可見。
就當(dāng)前佛山鋁單板行業(yè)形勢(shì)來看，定制化佛山鋁單板產(chǎn)品是前途光明但是路途坎坷，還需要大力征服。大型企業(yè)擁有的產(chǎn)品類別多生產(chǎn)線長(zhǎng)，這也為定制產(chǎn)品提供了有力的產(chǎn)能支持，對(duì)品牌的宣傳和市場(chǎng)渠道也是幫助很大。
一是：佛山鋁單板定制團(tuán)隊(duì)配置問題。
“定制”項(xiàng)目相比成品項(xiàng)目，缺乏產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)，因此更需要佛山鋁單板店面相關(guān)人員與消費(fèi)者點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通，人對(duì)人對(duì)應(yīng)服務(wù)，接單-跟單-售后的連貫性追蹤;同時(shí)，引導(dǎo)和說服消費(fèi)者的技巧要轉(zhuǎn)型成“顧問型”，表現(xiàn)為客觀、嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)，讓顧客信服;其次，因定制佛山鋁單板和成品家具的成交環(huán)節(jié)是不一樣的，定制更靠前，所以還需要渠道開拓人員到建材各個(gè)環(huán)節(jié)跨行業(yè)引流消費(fèi)者到店面，不能在店面坐等。所以，必須每個(gè)專賣店必須專門為定制項(xiàng)目配備兩名導(dǎo)購，兩名設(shè)計(jì)師，一名業(yè)務(wù)人員。
二是：產(chǎn)品渠道推廣問題。
如果沒有足夠的區(qū)別化宣傳，消費(fèi)者在定制化的選擇上容易出現(xiàn)誤區(qū)，肯定會(huì)撲向標(biāo)識(shí)清晰的定制化專業(yè)企業(yè)。我們需要從消費(fèi)者意識(shí)上把定制家具與成品家具放到平等的位置上，從這個(gè)立場(chǎng)出發(fā)來突出定制佛山鋁單板。
“終端前移”、“異業(yè)聯(lián)盟”一直是企業(yè)促銷的有效手段。但是相對(duì)“定制”來說，原來的宣傳就做過但做得過于粗放，不夠針對(duì)性，但每個(gè)樓盤業(yè)主可能考慮的更多的是入住后的美觀和舒適性，他們?cè)敢鉃榇烁冻鲆欢ǔ杀?。為此?strong>佛山鋁單板店面可以專門配備一名業(yè)務(wù)人員專做定制家具渠道開拓(裝修設(shè)計(jì)師，精裝樓盤，入戶住宅小區(qū)，企業(yè)單位團(tuán)購等)。
三是：佛山鋁單板店面銷售培訓(xùn)問題。
首先，要統(tǒng)一思想。多數(shù)成品經(jīng)銷商對(duì)定制家具的重視度還不夠，推銷不夠主動(dòng)。習(xí)慣成自然，導(dǎo)購首先就會(huì)將客人朝成品家具區(qū)域帶。其次，佛山鋁單板店面銷售人員對(duì)定制家具了解不夠，導(dǎo)購信心不足，甚至有畏難情緒。目前店面導(dǎo)購的銷售方式還基本上是成品家具的銷售方式，包括客戶招呼語言，引導(dǎo)語言，產(chǎn)品介紹(板材材質(zhì)，五金構(gòu)件，功能組合，風(fēng)格搭配)，基本不知道為什么客戶需要定制，定制對(duì)客戶有什么好處，好不容易來個(gè)客戶結(jié)果在導(dǎo)購員的尾隨之下一走了之或者引導(dǎo)客戶最終選擇成品。對(duì)此，就要強(qiáng)化培訓(xùn)、統(tǒng)一思想。其實(shí)定制的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成品。向有做定制意向的客戶推銷一套定制衣柜，不僅利潤(rùn)相當(dāng)可觀，還可能因?yàn)闈M足了客戶的需求而博得好感，導(dǎo)致其他家具也在掌上明珠店實(shí)現(xiàn)購買，大大提升了客單量，并有效挽留了客戶。
對(duì)定制佛山鋁單板市場(chǎng)而言，佛山鋁單板企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，定制佛山鋁單板品牌一定要懂得自身品牌的取舍之道。在定制類企業(yè)中便可明晰可見。
就當(dāng)前佛山鋁單板行業(yè)形勢(shì)來看，定制化佛山鋁單板產(chǎn)品是前途光明但是路途坎坷，還需要大力征服。大型企業(yè)擁有的產(chǎn)品類別多生產(chǎn)線長(zhǎng)，這也為定制產(chǎn)品提供了有力的產(chǎn)能支持，對(duì)品牌的宣傳和市場(chǎng)渠道也是幫助很大。
一是：佛山鋁單板定制團(tuán)隊(duì)配置問題。
“定制”項(xiàng)目相比成品項(xiàng)目，缺乏產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)，因此更需要佛山鋁單板店面相關(guān)人員與消費(fèi)者點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通，人對(duì)人對(duì)應(yīng)服務(wù)，接單-跟單-售后的連貫性追蹤;同時(shí)，引導(dǎo)和說服消費(fèi)者的技巧要轉(zhuǎn)型成“顧問型”，表現(xiàn)為客觀、嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)，讓顧客信服;其次，因定制佛山鋁單板和成品家具的成交環(huán)節(jié)是不一樣的，定制更靠前，所以還需要渠道開拓人員到建材各個(gè)環(huán)節(jié)跨行業(yè)引流消費(fèi)者到店面，不能在店面坐等。所以，必須每個(gè)專賣店必須專門為定制項(xiàng)目配備兩名導(dǎo)購，兩名設(shè)計(jì)師，一名業(yè)務(wù)人員。
二是：產(chǎn)品渠道推廣問題。
如果沒有足夠的區(qū)別化宣傳，消費(fèi)者在定制化的選擇上容易出現(xiàn)誤區(qū)，肯定會(huì)撲向標(biāo)識(shí)清晰的定制化專業(yè)企業(yè)。我們需要從消費(fèi)者意識(shí)上把定制家具與成品家具放到平等的位置上，從這個(gè)立場(chǎng)出發(fā)來突出定制佛山鋁單板。
“終端前移”、“異業(yè)聯(lián)盟”一直是企業(yè)促銷的有效手段。但是相對(duì)“定制”來說，原來的宣傳就做過但做得過于粗放，不夠針對(duì)性，但每個(gè)樓盤業(yè)主可能考慮的更多的是入住后的美觀和舒適性，他們?cè)敢鉃榇烁冻鲆欢ǔ杀?。為此?strong>佛山鋁單板店面可以專門配備一名業(yè)務(wù)人員專做定制家具渠道開拓(裝修設(shè)計(jì)師，精裝樓盤，入戶住宅小區(qū)，企業(yè)單位團(tuán)購等)。
三是：佛山鋁單板店面銷售培訓(xùn)問題。
首先，要統(tǒng)一思想。多數(shù)成品經(jīng)銷商對(duì)定制家具的重視度還不夠，推銷不夠主動(dòng)。習(xí)慣成自然，導(dǎo)購首先就會(huì)將客人朝成品家具區(qū)域帶。其次，佛山鋁單板店面銷售人員對(duì)定制家具了解不夠，導(dǎo)購信心不足，甚至有畏難情緒。目前店面導(dǎo)購的銷售方式還基本上是成品家具的銷售方式，包括客戶招呼語言，引導(dǎo)語言，產(chǎn)品介紹(板材材質(zhì)，五金構(gòu)件，功能組合，風(fēng)格搭配)，基本不知道為什么客戶需要定制，定制對(duì)客戶有什么好處，好不容易來個(gè)客戶結(jié)果在導(dǎo)購員的尾隨之下一走了之或者引導(dǎo)客戶最終選擇成品。對(duì)此，就要強(qiáng)化培訓(xùn)、統(tǒng)一思想。其實(shí)定制的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成品。向有做定制意向的客戶推銷一套定制衣柜，不僅利潤(rùn)相當(dāng)可觀，還可能因?yàn)闈M足了客戶的需求而博得好感，導(dǎo)致其他家具也在掌上明珠店實(shí)現(xiàn)購買，大大提升了客單量，并有效挽留了客戶。
