鋁單板廠家產(chǎn)品路途坎坷還需要大力征服

，引導(dǎo)語(yǔ)言，產(chǎn)品介紹(板材材質(zhì)，五金構(gòu)件，功能組合，風(fēng)格搭配)，基本不知道為什么客戶需要定制，定制對(duì)客戶有什么好處，好不容易來(lái)個(gè)客戶結(jié)果在導(dǎo)購(gòu)員的尾隨之下一走了之或者引導(dǎo)客戶最終選擇成品。對(duì)此，就要強(qiáng)化培訓(xùn)、統(tǒng)一思想。其實(shí)定制的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成品。向有做定制意向的客戶推銷(xiāo)一套定制衣柜，不僅利潤(rùn)相當(dāng)可觀，還可能因?yàn)闈M足了客戶的需求而博得好感，導(dǎo)致其他家具也在掌上明珠店實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)，大大提升了客單量，并有效挽留了客戶。

　　其次，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作。鋁單板廠家導(dǎo)購(gòu)員一定要與設(shè)計(jì)師默契合作。不同于成品家具，定制家具的銷(xiāo)售是一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)且具有技術(shù)型的工作，因?yàn)槎ㄖ萍揖邿o(wú)法像成品家具那樣呈現(xiàn)實(shí)際效果，必須協(xié)助消費(fèi)者完成從原材料到效果的想象，所以必須加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)員對(duì)定制家具的主動(dòng)推銷(xiāo)意識(shí)及定制家具行業(yè)知識(shí)，產(chǎn)品知識(shí)，裝修知識(shí)的培訓(xùn)。